Hay bastante para hablar del marketing de afiliación, ó también conocido como marketing de afiliados.
El concepto es muy sencillo, básicamente es un modelo de negocio, en el que hay tres actores exclusivos, y que podés ejercer cualquier de los tres, ó también los tres al mismo tiempo.
Hacer marketing de afiliados es tan simple como recomendar ciertos productos y/o servicios a personas que sabemos que lo necesitan.
Es ayudarlos a cumplir sus metas, sueños y deseos. Y en esa recomendación ganar comisiones cuando los consumidores compran.
Si alguna vez compraste y usaste un producto cualquiera, y te ayudó mucho, te solucionó algún problema, ¿por qué no recomendarlo a amigos, familiares y otras personas que sabemos que lo pueden necesitar también?
Es un acto de amor.
Hasta te sentís lleno y orgulloso de haber contribuido con esa persona.
Por ejemplo:
«Te fuiste de vacaciones con tu familia.
A pasar unos días en un hotel en la sierras de Córdoba.
El hospedaje fue muy bueno, tanto la atención del personal como de los dueños.
El servicio fue completo, tal y cual como lo viste por Internet.
Lo mejor de todo que hubo algunos adicionales que no pusieron en su sitio web, y que te sorprendieron para bien.
Esos detalles que suman, como por ejemplo un estacionamiento propio para tu habitación, la gran disponibilidad de financiación, el hotel cuenta con otros servicios de entretenimiento como cabalgatas, caminatas grupales, conocer el lugar e historia, rutinas de cardio y baile grupales en su pileta.
La cuestión es que la pasaste bien, y encima superaron tus expectativas.
Al siguiente año, escuchás que unos amigos están buscando irse de vacaciones a las sierras con su familia.
Y lo primero que atinás es recomendarles ese lugar el que fuiste y que la pasaste súper bien.»
De eso se trata.
Otro ejemplo:
«Te gusta el cine, entonces sacás unas entradas para una película.
Te encanta, salís loco y lo primero que hacés es recomendarla en tus historias de Whatsapp e Instagram.
Luego varios de tus amigos van a verla y también la pasan genial y te agradecen la recomendación y hablan de la peli como de la experiencia.»
La única cuestión en estos ejemplos que tanto el hotel como el cine, no te benefician a vos por haberles llevado clientes «gratis».
Se cumple la recomendación, pero y ¿qué pasaría si estos actores (el cine y el hotel) te pagaran una comisión por llevarles clientes casi sin ningún esfuerzo por tu parte?
Simplemente recomendar el buen servicio que consumiste con otras personas.
Como te comenté anteriormente esto del «marketing de afiliación» es un negocio, y tiene un modelo de negocio que lo voy a explicar ahora.
Probablemente sea un post largo, asi que te recomiendo que te pongas cómodo y lo agregues a favoritos ⭐ para volver a leerlo.
Y más si estás iniciando o estás atascado en alguna parte de todo el proceso.
¿Cuáles son los Principales Actores en el Marketing de Afiliados?
Hay tres (3) actores principales que son los que hacen que funcione el sistema de Marketing de Afiliación. Cada uno tiene un rol concreto.
- El primer actor, el Anunciante, Merchants, también conocido como creador, infoproductor o Productor.
Puede ser una Marca, una gran empresa, cómo también puede ser un individuo, como por ej. Vilma Nuñez.
Desde emprendedores hasta grandes marcas pueden ser los anunciantes. Muchas veces ni si quiera tiene que tener participación activa, simplemente con tener creado un (o varios) producto (físicos ó digitales) suficiente, y los vendedores (el segundo actor) son los que se encargan de la otra tarea, promocionarlos y venderlos.
- El segundo actor, el Publisher, también llamado vendedor ó afiliado.
Son los encargados de mover el negocio. También son altos creadores (en un nivel alto de entendimiento de procesos y sistemas). Crean casi todo el ecosistema. Trabajan desde los anuncios en plataformas publicitarias, SEM, el seo, marketing de contenidos, pasando por el desarrollo de sitios o micro sitios, páginas web, landing pages, blogs, hasta el cierre de las ventas como por redes sociales, chatbots, o email marketing entre muchos otros.
No hay una fórmula «secreta», para hacer crecer un negocio como afiliado.
Aplican muchas habilidades, distintas experiencias, y conocimiento de distintas plataformas: publicitarias, de redes de afiliación, de sistemas y procesos, escritura y creatividad, etc, etc.
- El tercer y último actor en este hermoso modelo de negocio, es el cliente o consumidor final.
Acá es donde la magia surte su efecto. Donde hacen que todo el sistema y procesos tengan sentido.
Los consumidores son personas que fueron impactados por anuncios ó contenidos y que terminaron comprando un producto o servicio.
En resumen,
- el vendedor crea productos o servicios.
- El afiliado promociona esos productos o servicios.
- El consumidor compra esos productos promocionado por el afiliado.
- El afiliado se lleva una comisión, y el resto para el vendedor.
- Y, por supuesto, el consumidor feliz con producto nuevo, listo para pasar al siguiente nivel.
¿Dónde Puedo Encontrar Productos para Promocionar (como Afiliado) o Para Vender (como Infoproductor)? En las Redes de Afiliación
En algunos artículos vas a encontrar que se hablan de 4 actores del marketing de afiliación.
Affiliate Network o redes de afiliación son sitios web o plataformas, donde se reunen los afiliados y productores.
Hay muchas redes de afiliación donde podés empezar ahora mismo a buscar productos para promocionar.
Te dejo 4 para que las chusmees y si lo deseás, te podés registrar:
- CJ (Commission Junction) Affiliate,
- Clickbank,
- Hotmart, y
- Amazon Associates (Programa de marketing de afiliados de Amazon)
Trabajé muchos años con Clickbank, y después me pasé a Hotmart, por supuesto que andube también por la gran biblioteca de Amazon 🙂 .
Lo importante no es la red, lo importante es que entiendas el funcionamiento, los procesos y cómo crearlos y ponerlos a trabajar para vos todo el día, todos los días.
Lo que te puede dar una red distinta de otra, es el acompañamiento, el sistema de pagos y distintos tipos de productos para promocionar.
Quiero hablarte de los beneficios de hacer marketing de afiliación, y también de las desventajas. Lo único que me importa es ser sincero, tal como ha sido mi propia experiencia en estos años.
Ventajas
- Es fácil empezar. Nunca hubo un mejor momento para empezar a vender productos digitales y crear un negocio de cero.
- Las barreras de entrada son casi nulas.
- Podés empezar casi sin invertir (o con una inversión mínima). Ya voy a hablar de los requisitos que recomiendo, pero sí se puede empezar sin dinero.
- Podés vender productos digitales que están dentro de tus propios gustos y pasiones. Lo cual quiere decir que no tiene porqué ser complicado hablar de ese tema.
- Podés trabajar desde cualquier lado del mundo. Básicamente necesitás solo una pc y conexión a internet.
Desventajas
Bueno claramente hay desventajas y cosas ocultas. Que la gran mayoría de marketers o «gurús» obvian a la hora de venderte un producto, como un curso, una membresía, o herramientas para que potencias tu negocio.
La verdad es que sí hay cosas que tenés que saber de antemano.
- Esto es un negocio y no es para todos. Si estás buscando invertir en algo y dejar que funcione solo, lamento decirte pero acá hay que trabajar, sí y horas.
Por más que tengas una meta baja (como yo al principio hace más de 8 años que empecé, sólo quería 100 USD al mes, con eso me conformaba, pero el trabajo que hay atrás es casi igual al que podés ganar 5000 USD al mes), hay que poner horas y horas c***.
- Hay que desarrollar habilidades y aprender cosas, como por ejemplo: publicidad, escritura, usar herramientas (y desde ya te digo que hay muchas, pero si sos enfocado, con que aprendas a usar las mínimas, esto no se convierte en una desventaja), plataformas digitales, etc.
- Muy probablemente inviertas dinero que no logres recuperar en el corto plazo. Te lo dice alguien que pasó por eso. Si estás dispuesto a invertir en vos, en tu capacitación, en publicidad y aprender de los errores, pero continuar, esto tampoco se convertiría en una desventaja.
Fijate que la mayoría son de una cuestión de mentalidad, perserverancia, optimismo, voluntad y estar dispuesto a fracasar, como lo hizo Edison. Hasta que un día prendió una lamparita e iluminó al mundo.
¿Para quién es el Marketing de Afiliados?
Esto es para personas que quieran crear un negocio part time o full time, usando internet.
Personas que quieran un ingreso extra tanto como de 100 USD por mes, 500 USD o lo que quieras.
El cielo es el límite.
Quiero aclarar otra cosa. Más adelante te voy a mostrar cómo podés generar ingresos mensuales ó anuales :-D. Me río porque la posibilidad está.
Lo he visto en el mercado inglés.
El caso es este:
Sigo a algunos vendedores del mercado en inglés. Te lo digo es otro mercado hiper competitivo.
Pero te lo resumo así:
Crean una comunidad muy comprometida por meses y años, mucho trabajo, pero no venden nada.
Cada 6 meses largan una promoción de un producto de medio ticket, unos 399 USD y lo venden mínimo a 300 a 500 personas.
Entonces son dos promociones al año y se lleva este vendedor números más, números menos 200k a 500k USD al año.
¿Qué te parece?
Esta manera es muy difícil para el marketer que no sabe trabajar el largo plazo. No es para cualquiera, pero es viable.
Con mucha esperanza te estoy dando algunas interesantes ideas para trabajar el marketing de afiliados jeje.
En resumen, este negocio es para personas que ven el negocio fundamentalmente, y que tienen dedicación y la disciplina necesaria.
Sigamos.
El enfoque erróneo (a mi parecer) del marketing de afiliación, y te digo por qué
Es increíble pero hoy día hay montones de gurús que enseñan a hacer marketing de afiliados mediante el engaño de la gente para que compren sus productos.
Estos gurús enseñan a sus alumnos a exagerar sus promesas para aumentar las ventas y ganar más dinero en comisiones o venta directa, incluso cuando nunca han usado o aplicado lo que esos productos prometen.
Aunque esta parece ser una forma de ganar dinero rápido online, no recomiendo a nadie que adopte este enfoque.
Si deseás ganar dinero con el marketing de afiliación, debés tratarlo como un negocio a largo plazo, (como las relaciones de las personas, vos querés un amigo para toda la vida no?), y no como un esquema para hacerse rico rápidamente.
El enfoque correcto para trabajar el marketing de afiliación
El marketing de afiliación es maravilloso cuando se realiza de una manera que agrega valor a las personas.
En otras palabras, no te metás en el marketing de afiliados si vas a planear enviar spam a las personas con ofertas de productos que sabe que no les ayudarán.
Si lo haces de esta manera, además de no hacer muchas ventas, podés terminar cabreando a mucha gente.
Como marketer afiliado, tu trabajo es identificar una necesidad en el mercado, encontrar una solución que satisfaga esa necesidad (un producto o servicio) y poner esa solución frente a las personas que la necesitan. ¡es sencillo! Algunas personas me han agradecido antes por vender un producto de afiliado y, en mi opinión, así es como debería ser.
Bueno pasemos a la parte buena, ¿me seguís?
¿Cómo empezar con el marketing de afiliación?
A mi me llevó mucho tiempo entender esto, pero hasta que un día lo leí de una historia de Seth Godin, y dice así:
La cerradura y la llave
«No tiene sentido hacer una llave y luego empezar a buscar una cerradura que abra con ella.
La única solución productiva consiste en encontrar una cerradura y, luego, fabricar la llave.
Es más fácil crear productos y servicios para los clientes a los que quieres servir, que encontrar clientes para tus productos y servicios.
Seth Godin – Esto es Marketing
Más del 90% de los gurús y de grandes marketers, enseñan que hay que ir primero a buscar un producto a X plataforma, y luego crear una página, llevarle mucha gente y que compren. Faaa.
Eso indudablemente funciona, pero si estás en la misma situación mia cuando arranqué, yo no tenía dinero para ir a buscar gente para ofrecerle cualquier producto (si no conocés clickbank o hotmart no sabés que hay miles y miles de productos digitales para vender), entonces si disponés de un importante capital en USD obviamente para empezar, genial.
¿Por qué digo esto? Básicamente porque eso es la venta directa, también conocida como crashing, pero es venta directa con un nombre «nuevo».
La venta directa es una forma de hacer marketing de afiliación pero a corto plazo, dinero inmediato, implica «exprimir» a la audiencia hasta que compren. Todo lo contrario a crear una relación a largo plazo.
Obviamente yo probé ese método.
No me gustó. Yo no puedo hacerlo, es completamente cohersitivo. Los ads no paran hasta que el usuario compran y es perseguido con descuentos y «pitos y flautas» llamados bonos.
Más adelante veremos cómo trabajar correctamente un bono, y no 10 sin valor real.
Sin irme del punto.
Como nos dice Seth, primero tengamos la audiencia y luego le recomendamos productos y/o servicios que se ajusten a sus necesidades, sueños y anhelos.
Primero trabajamos la audiencia, la comunidad y luego podemos ofrecerles un producto a medida de sus necesidades, eso es empatizar.
Hasta es lógico, tal como la metáfora de Seth Godin.
Aunque repito, todas las estrategias funcionan.
Finalmente vamos a ver una sencilla forma de trabajar.
Digo «una» sencilla forma, porque hay tantas formas como afiliados en el mundo.
Cada uno aplica a su propia manera.
Lo que si sugiero es tener una estructura, un marco de trabajo para enfocarnos en acciones puntuales.
Después cada uno va dandole forma y su propio toque, su propia magia a sus procesos y sistemas.
¿Cómo empezar en el Marketing de Afiliados?
Desde ya te digo que no hay una forma correcta o incorrecta de trabajar con el modelo de negocio marketing de afiliados.
Pero sí hay procesos y sistemas. Entender cómo llegar a ser visibles a personas potencialmente interesadas en nuestros mensajes.
Cómo convertir esos visitantes en potenciales clientes, y luego cómo convertir esos potenciales clientes en clientes, y sobre todo, en clientes felices y fans.
Claramente expuse los pilares fundamentales en la línea de arriba.
Y ellos son visibilidad/tráfico, compromiso/comunidad y finalmente ventas.
Para explicar mucho mejor esto, creé una serie de páginas en las que podés aprender y comprender paso a paso cómo trabajar el marketing de afiliados con un marco de trabajo, empezando por:
- Los objetivos:
¿A dónde querés llegar? ¿Cuánto querés ganar? ¿Cuánto tiempo le podés dedicar?
- Entender el corto y el largo plazo:
y porqué recomiendo trabajar y desarrollar tus sistemas para crear una relación duradera en el tiempo
- Marcos de Trabajo:
Sabiendo dónde estás parado, es mucho más fácil trabajar enfocado en acciones puntuales.
- Investigación de Mercados y Nichos
Es fácil perderse en el bosque. Si ya te registraste o chusmeaste alguna red de afiliación, es probable que hayas visto más de un producto para promocionar.
Pero de principio te digo cómo trabajar correctamente los nichos.
- Tráfico + Generación de Leads
Desarrollar un sistema robusto es clave para un negocio duradero en el tiempo.
Si querés saber más ingresá en este mini curso de marketing de afiliados:
Nos vemos dentro.
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