Investigación de Mercado – Encontrando un Nicho
(NOTA: Identificar una audiencia primero, luego poner una solución en frente de ellos para satisfacer sus necesidades)…
Voy a usar un poco de suspenso y asombro para ilustrar un punto.
Es la escena en la playa de la película ‘Salvando al Soldado Ryan’. Si has visto esta película seguro que conocés la escena muy bien. Ganó varios Oscars.
Advertencia: Si sos muy sensible a la violencia y a la muerte, no veas el clip. Es muy duro. Desde que la ví por primera vez, hace varios años, no me la he olvidado.
https://www.youtube.com/watch?v=OqSg7WO4tT4
Aquí va el punto de la escena de sangre anterior.
Escoger un nicho para apuntar tu marketing, es donde veo a la mayoría de marketers fallar, y son derribados.
Tristemente, porque este componente principal está muy al principio del proceso de hacer dinero. Es la razón más importante por la cual las personas fallan tan rápidamente.
Recientemente estuve en una consulta que un amigo me hizo.
Facundo tenía problemas, su nicho no estaba haciendo ni un centavo. Él lo estaba intentando todo. Estaba intentado sacar agua de una roca. Y se estaba frustrando.
Por eso me escribió para una asesoría.
Casi inmediatamente de la charla fue muy claro donde Facu estaba perdiendo la pelea.
Es un tipo muy inteligente. Ingeniero Químico de la Universidad Nacional Tecnológica de Córdoba.
Él ha estado haciendo algo de afiliados online por algún tiempo. No es un novato. El sabe mucho.
Pero.. Facu estaba cometiendo un error de principiante.
Eligió un nicho que estaba muy cerca de su corazón, de su vida. El sabía mucho acerca de ello.
El no validó el nicho comprobando que otros marketers estén operando exitosamente en él (vendiendo cosas similares a las de él).
Una de las preguntas fué si había chequeado si otros publicistas, estaban anunciándose en Google.
El dijo que se fijó en Clickbank y Hotmart y había vendedores y productores de otros ebooks similares.
Este nicho fue un tema caliente en las noticias, así que Facu presumió que iba a hacer dulce.
¡¡Error de principiante!! ‘La presumpción es la madre de todos’
Entonces, le pregunté a Facu si su cliente ideal estaba buscando en Google información de lo que vendes, ¿qué búsqueda típica haría?
Respuesta: entrenamiento para perros, escuela para perros.
Test de validación rápida #1
Fui a Google, tipié las palabras mágicas en el buscador..
No hay publicistas. Esto no es bueno, en absoluto. NO es bueno de todos modos.
Test de validación rápida #2
Voy a la siguiente: planificador de palabras clave de Google.
Después de un test rápido en Google Ads, no fue una sorpresa para mi, ver esos resultados en el planificador. No hay (casi nada) de competencia.
Nunca es una buena señal. No es bueno.
Facu. Ohh, nunca me había puesto a verlo así, es un obvio..
No necesitamos profundizar de ningún modo. Ya estaba revelado porque vender información a ese nicho fue tan difícil.
Triste parte porque Facu había gastado sus mejores 8 meses escribiendo ese ebook y armando su sistema de trabajo.
NOTA ACLARATORIA: Escucha una cosa. No estoy sugiriendo que sea imposible vender cosas a esa gente.
Pero tené una cosa por seguro, no será fácil.
¿Por qué batallar así?
¿Por qué, cuando hay otros tantos mercados y nichos donde hay toneladas de compradores hambrientos y desesperados por solucionar un problema y deseosos de pagar?
A modo de ejemplo, hace algunos años ya.
Te muestro en un vistazo rápido cómo encontré un nicho e identifiqué una audiencia que estaba deborando todo.
El mayor consejo que puedo darte ahora es..
.. en lugar de empezar con un producto en mente, como
todos los marketeres ahí afuera hacen, comenzá por identificar una audiencia, que tenga una necesidad muy específica (necesita resolver un problema).
¿Se entiende?
Nunca empecés con un ‘producto’ en mente .. y luego intentés encontrar una audiencia para venderlo. No. Esa no es la forma más efectiva de abordar la selección de un nicho.
Identificá una audiencia PRIMERO. Luego averiguá lo que ya están buscando, y dáselos. Realmente no necesita ser mucho más complicado que eso.
Poder encontrar ‘bolsillos de personas’ [gente dispuesta a pagar por una solución] que potencialmente buscan soluciones, puede requerir «pensar fuera de la caja» (pista, pista!)
Dónde comprar …*
Cómo parar de …*
Cómo perder …*
Cómo mejorar …*
Cómo convertirme en …*
Cómo reducir …*
etc.
Una vez que definiste algunas pequeñas audiencias potenciales, «basadas en la necesidad».. Hacé la diligencia debida, y ejecutalas de la forma de verificación rápida que comenté anteriormente para verificar la viabilidad comercial.
Me gusta poner este ejemplo en el mercado inglés, un poco viejo. Igual es relevante para el punto.
Una de las búsquedas reveló una gran demanda de información sobre ‘how to jump higher’ (presumiblemente de basquetbolistas).
Había anunciantes en Google. Y había competencia en la herramienta del planificador de Google.
De las pruebas de validación rápida, este nicho parece prometedor..
Hay competencia saludable, lo que me dice que hay otros marketers haciendo dinero, ahí y que también hay potenciales clientes comprando información.
Entonces para recapitular.
1º Identificar una audiencia potencial con una necesidad muy específica.
2º Validar y verificar si hay demanda (competencia saludable, y mercado pagando por esas soluciones).
3º Ahora finalmente, encontrar un producto (solución) para satisfacer las necesidades puntuales de esa audiencia..
Una mirada rápida al mercado de Clickbank (y en Hotmart hay otros tantos que pueden resolver otras soluciones a la misma audiencia, siempre y cuando tengan necesidad de resolverla), revela un manual de entrenamiento de salto vertical.
Un poco más de investigación en YouTube reveló este video … (usa los subtítulos en español)
… donde Jacob Hiller (el autor del libro electrónico) dice que está haciendo entre 500 y 1000 ventas de libros electrónicos por mes, y está haciendo más de $ 1 millón /año en ventas totales.
Esa es la demanda validada 🙂