Conclusión …
Voy a arreglar las cosas ahora …
… entonces te doy la oportunidad de unirte a mi pequeña tribu. Pero más sobre eso al final.
Veamos de nuevo ese marco básico:
Este modelo simple forma las entrañas de todo lo que hago online.
Claro, cuando todos los demás sistemas están atornillados … la vista de 30 mil pies puede parecer algo abrumadora y avanzada para un vendedor novato.
No debería serlo. El núcleo del modelo es simple.
- Necesitás tráfico
- Entonces la capacidad de convertir esos clientes potenciales en suscriptores o clientes
- … y finalmente establecer una relación, y convertir a los clientes en clientes habituales (de por vida) … ó suscriptores en clientes, y luego en fanáticos (de por vida).
Lo que hace que este marco sea tan poderoso es su flexibilidad y simplicidad.
La conversión y captura de clientes potenciales se puede lograr de un millón de maneras diferentes.
No hay manera correcta o incorrecta. Cada situación es única, como cada persona en este mundo.
La página de compresión clásica es la favorita entre los vendedores.
Luego está mi modelo de compresión encubierta (más adelante)
Pero en realidad … cómo «capturar clientes potenciales» en su embudo solo está limitado por tu imaginación y tu disposición a probar cosas diferentes.
Una vez que un cliente potencial (o cliente) se agrega a tu lista de correo electrónico, hay varias cosas que se puede hacer.
Voy a contenerme para no despotricar … así que solo diré esto. En este punto, la mayoría de los especialistas en marketing se esfuerzan por:
- Obtener una venta (si la persona es solo un suscriptor gratuito).
- Vender cualquier cosa al nuevo cliente.
No es lo que hago. Eso es estúpido (en mi opinión). Esa no es la forma de comenzar una posible relación a largo plazo con alguien.
En cambio … usá el contacto inicial para comenzar a establecer una relación. Es tu oportunidad de generar confianza y relación con ellos.
Lo hacés demostrando valor … no empujando una oferta por la garganta.
No solo confíes en mi palabra. Seth Godin habla sobre la importancia de crear relaciones con los clientes en este artículo:
https://seths.blog/2019/09/the-relationship-with-the-customer/
Desarrollé una estrategia avanzada que usa historias para «conectarse» con las personas. Es una combinación de fundamentos y tácticas.
En el momento que desarrollás la mentalidad de hacer algo, como resolver un problema, pódes usar cualquier herramienta, hasta que puedas tener la adecuada, siempre y cuando el objetivo final se cumpla.
Mi objetivo era «replantear» parte de tu realidad acerca de cómo construir un negocio en línea a largo plazo. Para darte una perspectiva.
Cuando se le preguntó qué evento único le fue más útil para desarrollar la teoría de la relatividad, se informó que Albert Einstein respondió: «Descubrir cómo pensar sobre el problema«.
Esa es una de las razones por las que escribí este contenido para vos. La mitad de la batalla es tener una comprensión más profunda de lo que hay que hacer, y por qué.
La otra mitad, es actuar con las tácticas y herramientas indicadas. No podés perder.
He rociado varias gemas dentro de lo que escribí aquí.
Lee y releé estas páginas varias veces y dejá que todo lo que dije se hunda.
Si querés saber más de mí y mis sistemas, aquí te explico cómo hacerlo: